“中国四大名园”之一的个园，堪称扬州旅游的一个老牌景点，这几年经过精心培育和运作，个园年吸引游客数量达百万人次。在这个百年名园旁，带着古朴气息的两家谢馥春专营店很受游客青睐。旅游景点与这个在明清时代就大受嫔妃宫娥欢迎的脂粉店“联姻”打造旅游商品，让扬州旅游产业链上串联了一颗明珠，以高超的资源整合技巧迈出了商品产业化的新步伐。
独家代理找到突破口
记者发现，在个园周围已经出现了串点成线、连线成片的扬州古城精品旅游区，这其中包括东关街、东圈门两条古街以及馥园、汪氏小苑、剪纸博物馆、花局里等景点。扬州旅游景区营销中心常务副主任肖洁介绍，该中心成立后，以瘦西湖为龙头，整合内部资源，陆续将周边景区统一包装营销，谢馥春在个园的专营店正式开设。馥园正是谢馥春化妆品厂的后花园。
个园管理处主任金川表示，老品牌急需新舞台，而扬州的旅游商品也需找到突破口，创新思维打造新品。个园经过深思熟虑，采取市场手段对旅游景点及旅游产品进行资源整合，于去年10月份成功与谢馥春联姻，由个园全面接管谢馥春旅游景点馥园的经营、管理权及旅游产品的独家经营权，从而牢牢地掌握谢馥春这个“中华老字号”化妆品在扬州A级以上景区的独家销售经营代理权，为扬州谢馥春再现“春意”提供了新的发展空间。
精心经营从线路开始
一提到扬州的旅游纪念品，几乎所有的游客都会想到玉器、漆器，可复杂的制作工艺导致价格太过昂贵，又不方便携带，让人望而却步。不能以游客的需求作为旅游商品生产及销售的导向，成为扬州旅游购物环节中的最大软肋，以至于扬州的旅游商品“叫好不叫座”。
个园紧紧抓住谢馥春独家销售、特许经营这个关键，精心筹划，迅速开发出一套流程合理、运转高效、操作规范的经营模式，专门用于对老字号谢馥春产品进行连锁经营。
记者在个园跟随旅游团进行了“踩线”。从北大门进入个园游览后，从个园南大门出来进入东关街，一路逶迤前行，感受古街风貌。沿途路经胡仲涵故居、武当行宫，进入谢馥春馥园游览；然后通过文化里、马监井、三祝庵，进入东圈门，游览汪氏小苑和剪纸博物馆；再沿马家巷，经山陕会馆，过东关街，进入花局里结束游览。不难看出，智慧细心的个园管理者将扬州古城旅游中的吃、住、行、游、购、娱六大要素巧妙相连，不仅拉长了游览线，也给馥园、汪氏小苑带来更多客流，而谢馥春的专营店正穿插于其中。谢馥春首次在旅游景点与游客“零距离”接触，市场反应非常好。“个园在游客资源等方面有优势，谢馥春则代表了扬州百年香粉业的最高水平，两者合作进军旅游商品市场，有助于增加个园对游客的吸引力，拓宽旅游收入渠道，对谢馥春的品牌宣传、文化传承和市场开拓也起到了积极作用。”金川表示。
适销对路老字号有新作为
与个园“联姻”后不久，谢馥春又以专营店的形式，走出“双东”历史街区，在“国家文化旅游示范区”内的白塔景点区域和进入瘦西湖景区最重要通道———大虹桥路东端，分别开店，专门销售旅游化妆产品，很受游客欢迎。过去埋怨找不到谢馥春的声音没有了，取而代之的是游客们“深海淘宝”式的喜悦表情。特别是富有民族传统特色的香囊、香包挂件，既便于携带，又有醒目、健脑、提神的药用价值，深得汽车驾驶员的喜爱，广大司机只要经过专营店，总要探究猎奇一番，“满载而归”。对他们来说，在不同的场合、环境、季节选用不同的挂件，既是实际需要，也是品位的体现。
谢馥春化妆品还是馈赠亲友、孝敬长辈的绝好礼品，花钱不多，经济实惠，工艺精美，雅俗共赏，昔日的宫廷贡品，如今已成普通百姓的常用品。由于联姻对路，谢馥春专营店不仅生意红火，而且也大大扩大了扬州的知名度，真正达到了相得益彰的效果。有网友坦言，每次经过扬州，总要驱车到谢馥春专营店前驻足，一来看是否有新品上市，二来给家人捎上一些精致又实惠的化妆“贡品”。目前，个园的两个专营店月销售已达20多万元，节假日期间更有日销售过万元的业绩。
强强联合打造强势品牌
走进今天的谢馥春，古色古香的店铺、穿着古装的店员、精美的胭脂水粉散发着浓郁香气……人们仿佛穿越时空，回到数百年前的扬州。有专家认为，百年老店的专营店，既要保留传统风格、秉承老字号传统文化，又要糅合现代元素和工艺，精心策划，使经营理念与百年老店的经营宗旨相契合，这样才能使老字号发扬光大，做到几百年不倒。
金川很有信心地表示，面对新一轮的消费热潮，作为老字号产品的谢馥春和作为四大名园之一的个园，只有紧密协作，强强联合，积极创新旅游产品和经营模式，引进竞争机制，满足现代消费者的需求，才能在竞争激烈的旅游市场站稳脚跟。两者的牵手，不是简单地为了营收和客流，而是肩负着打破扬州旅游商品藩篱、共同打造扬州旅游商品强势品牌的重任，也为其他产品在找准定位、展现地方特色等方面，做了一次有益的尝试。
来源：中国旅游报
